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家纺市场转型与升级

发表时间:2021-10-11 09:42

后疫情时期,营销策略应该如何转变?

这是很多家纺人都面临的问题,虽然很多人不知道如何去捕捉信息,但是危机意识依然存在!

因为疫情之后的家纺市场出现了两级分化:

一种是注重品牌的家纺在疫情期间持续精进,带着自己的家纺代理人积极寻找销售之法,用品牌的力量形成口碑,在消费者心中形成闭环。

一种是把所有的精力和时间投入到如何清理库存,如何搞促销活动的方式。

市场的不景气不只是厂家的不景气,是所有家纺人的问题,你只是想着通过降价把你库存的货转移到B端批发商仓库,这还是不能真正解决问题,因为没有到达消费者手中,不能称之为“找到疫情之后的销售方法”!



企业的营销战略环境,也将因疫情危机而发生许多改变,仅仅付诸短期战术调整,增收节支保障疫情中的现金流安全,是远远不够的。企业的营销战略,也需随之做出调整。

在疫情的影响下,各大品牌积极采取线上传播措施抵御疫情带来的冲击:小米在Bilibili通过直播的方式举办线上新品发布会、安踏销售团队网络化、瑞幸咖啡推出无人咖啡机、林清玄关闭实体门店选择线上销售等

从上文的描述中,我们不难从那些成功的营销方式中找到后疫情时期营销方式的答案。



后疫情时期,营销方案应该从以下几点着手:

1、【建立数据库】定期地对当前市场环境、竞争对手、自身企业进行调查,建立自己的实时数据库。

2、【分析自己】利用数据库的资料整理出自己的优势与短板,并分析竞争对手的实时数据,包括分析竞争对手的门户页面,网站功能、界面排版、网站内容、用户浏览体验、业务流程等。

3、【设定目标】结合市场的变化和自己与竞争对手的优劣势,制定属于自己的短期目标,并且在不断波动的数据库数据下,及时对自己的目标进行调整。

4、【信息化建设】一个优秀的门户页面是企业为用户搭建的、方便用户了解企业自身的平台,搭建一个安全、稳定、方便的门户页面并合理运营,是业务展开必不可少的条件之一。



5、【互联网推广】门户推广,包括搜索竞价排名、广告投放、黄页推广、软文推广等,让更多潜在的和明面的客户到访门户页面。

6、【市场集结号】以终为始,如同在阴晴不定的大海中航行一般,不断接受来自市场、竞争对手及其它维度的信息反馈,并根据不断变化的市场和外界因素调整自己的航线。

目前国内疫情发展情况逐渐放缓,但并不能因此放松警惕。

这次的疫情正如一场春天的野火,在将我们之前创造的经济神话焚烧殆尽的时候,也留下了无数珍贵的宝藏和经验,这些宝藏与经验将如同肥料,滋养着即将破土的新的经济神话。

提高自己的企业软实力,才会让你在市场竞争中急流勇退,奋勇向前!